李佳琦直播间没了（李佳琦没有直播了吗）

投稿用户 • 2022年8月23日 pm9:50 • 创业资讯 • 阅读 342

不知道大家有没有发现，本应该在热热闹闹地进行618二轮活动的李佳琦，已经消失14天了，原因众说纷纭，未来是否复播也不得而知。

联想到去年薇娅、雪梨等头部淘宝主播因偷税漏税被封杀，今年4月辛巴再现售假风波，6月12日罗永浩宣布进军AR（淡出交个朋友直播公司），这难免让人唏嘘：几人撑起带货直播半边天的年代，似乎要一去不复返了。

这样的状况可谓是有人欢喜有人忧。对于消费者来说，头部主播集合多品类产品，与商家谈到了极其优惠的价格，帮助买家节省时间和成本；但对于品牌方而言，一边不得不妥协于头部主播的巨大流量，一边又对巨额的坑位费与销售佣金暗中叫苦。

其实，不少品牌都设立了自己的直播间，企图将流量掌握在自己手里，新冠疫情的爆发更是让直播成为全民狂欢。然而想要在拥有几千万粉丝的头部主播上割肉，无异于蚍蜉撼树，想起去年双十一的欧莱雅事件（主播要求全网最低价，欧莱雅却在自己直播间发大额优惠券抢占最低价），就将品牌方与主播之间的暗潮涌动展现得淋漓尽致。

鲸落万物生。如今，随着这批顶尖带货主播的倒下，这一波流量势必会归往新的入口，要么是流入新的带货主播处，要么是不经过中间方，直接归往品牌方。

就消费惯性而言，可能流入带货主播处多一些，但问题来了，除了顶尖主播，其他主播很难谈到官方旗舰店的购物链接，君不见薇娅团队改头换面后的“蜜蜂惊喜社”直播间，在售卖大牌产品时也是上的非官方链接，这就带来了一定的售假风险。

基于原有的粉丝基础，薇娅团队还能被不少人信服，但其他带货主播就难以快速地赢得这批消费者的信任了，这意味着消费者又重新进入筛选阶段，而品牌方具有天然的信任优势，至于谁能更胜一筹则各凭本事。

个人认为率先抓住这波红利的应该是顶尖主播的合作客户们，以家居建材行业为例，九牧、恒洁、心海伽蓝、林氏木业、顾家家居等卫浴、家居企业，都是这批带货主播的常客，这几年在顶流直播间的频频刷脸，让本是低频消费品的他们赢得了不少关注度，现在正是将流量引入自家直播间的最佳时机。

没上过带货主播直播间的品牌也不用担心，脱离了顶尖主播的筛选机制，越来越多的消费者会从价格属性回归到产品属性，是金子就有发光的机会。

但话说回来，以人为镜，可以正衣冠。从这些“翻车”的带货主播身上，企业也要认识到坚守底线的重要性。无论是法律底线还是道德底线，企业在直播时都要加以注意。

前段时间，陶瓷行业某网红主播收到了一则来自抖音平台的消息：“原价”、“特价”、“清仓价”、“全网最低价”、“今日特惠”、“明天涨价”等词汇将受到严格限制，违者或将受到限流和封禁处罚。这也再次说明，从国家到平台，都在采取有效措施规范直播行业的有序健康发展，不正之风必将受到清除。

另外，个人认为，未来的直播卖货一定是秉承利他之心，有思想有内涵的内容营销，更多地满足人们在精神上的需求。

这段时间，有一件事热度很高，原本从事教培行业的翘楚新东方，在新形势下转型成为带货主播的一员。他们的直播不以聒噪的语言吸人眼球，不强调什么“全网最低价”，而是以平和睿智的腔调将每一款产品背后的故事娓娓道来，一边卖货一边进行外语教学，不少网友笑言这是在为“知识付费”。

类似的还有刘畊宏直播间，近期也开始走向直播带货，抵触的声音有但很少，因为很多受众认为，当他们的身体健康需求得到满足，那交点“私教费”不是理所当然的吗？

历史的车轮不会因任何人而停止转动，我们要做的就是把握前进的方向，在趋势未形成大势之前抢占先机，笑傲群雄。

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李佳琦直播间没了（李佳琦没有直播了吗）

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