外贸业务员培训与管理（外贸业务员培训心得）

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外贸业务员培训与管理（外贸业务员培训心得）

阳春三月正是外贸人才招聘的旺季，一旦人员进入了体系或团队后，该如何进行训练和培训呢？这个话题成为很多人关心的问题，今天就来好好说说这个内容：

外贸业务员培训与管理（外贸业务员培训心得）

1、 培训计划先行，按照计划执行。新人未到公司之前，必须做好充足的准备工作，计划先行一定要，否则，人到位了才想去培训就晚了。必须将完整的培训方案（时间、内容、PPT、讲师、形式）全部设计好，公司经过评审没有问题备案执行。新人来之前有能力的企业要演练一下，确保课程精准无误。

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2、 以老带新，师傅带徒弟模式开启。新人进入团队其实还是有人照顾为好，不管你是以老代新模式，还是师傅徒弟模式，一定要政策先行，该有的奖励考核都要声明。这样老员工能积极参与和配合，企业培训仅仅是表面的，陆续到团队还是需要一对一的指导和落实。没有师傅的带领新人前进很慢，融入也比较难。因此，要加强这个系统的搭建和评估，要让好的老员工得到表彰，工作不妥的继续努力。

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3、 理论+实操双重检验标准，不达标不过关。新人进入团队必须进行检查和考核，否则没有压力的培训不能解决任何问题，必须进行理论的考核，培训试卷必须提前报备，同时针对实操内容，也要安排上机测试或在设备附近讲解。总而言之，理论+实操必须同步才能让新人快速掌握。这个工作需要企业搭建好，很多企业不考试只口头提问，自然也可以，但考核的深度不一样，要确保学员能掌握核心产品知识及部分技巧。考核不通过的人员继续要回炉深造，直至能跟上发展，否则，就要启动劝退程序了。

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