大卫·奥格威的一生分为2个阶段：

成为广告人之前，和成为广告人之后。

成为广告大亨以前

成为广告人之前的奥格威拿着是一个普通人的人生剧本，一个放荡不羁爱自由的普通人。不过他还是有点和别人不一样。

他出生在一个贵族家庭，父亲是一位研究古典著作的学者，母亲是一位有财产可以继承的漂亮但脾气古怪的爱尔兰人。

他的父亲为了让奥格威变得强壮又聪明，让他喝生血，吃牛脑，后来还要求他喝啤酒，听说这是贵族家庭才享有的待遇。看来成为贵族家庭的小孩也不容易。

奥格威从小表现出来的性格也和别人不一样。

他从小就喜欢带领弱小的同学孤立那些恃强凌弱的头领，面对老师对他上课不专心的指责，他认为学生不专心那是老师的问题。

他还特别八卦，酷爱打听别人的事。他总是当面问他父亲的朋友有多少财产，他能花一天时间偷看姐姐的情书。

为了不想生活在他父亲和他哥哥的光环下，他放弃剑桥，转而进入牛津大学。不过，循规蹈矩的学习生活并不适合他，只要考试，势必不及格，2年之后他就辍学离开了牛津。

用他自己的话说：“也许是因为我对学业的耐心有限，而对开始谋生又充满热望，也许是因为我的才智我自己都搞不清楚……”

想起那些因为不爱读书而被父母痛批的孩子，他们也许就是下一个“大卫·奥格威”呢。

从牛津出来的奥格威彼时的朋友们都开始先后功成名就，当了医生、律师、政府官员、政界人物，而他把生活过成了苦逼打工人的模样。

他在巴黎当过厨师，当过挨门串户的推销员，做过爱丁堡贫民区社会慈善事业的工作人员，协助盖洛普博士研究过电影工业，当过威廉斯·斯蒂芬森爵士的英国安全协调署的助手，还在宾夕法尼亚当过农民。

他在世界游荡，没有明确的目标。

那时候的奥格威目标虽不明确，但每一段经历都为后来成为享誉世界的“奥格威”发挥了不可或缺的作用。

在皇家酒店当厨师的第一份工作，他遇到了日后对他管理奥美公司提供关键作用的主厨皮塔。

拥有玻璃墙办公室的皮塔让厨房所有的员工都又爱又怕。每周总有一次皮塔要从玻璃墙办公室里走出来认真做点菜，所有厨师都会围上去一睹风采，他的高超手艺可以把每一个人都镇住并且受到鼓舞。

皮塔还会严厉无比，他对菜品质量有着极为苛刻的要求，以及厨师团队有着严格的要求。奥格威见识过他一个月内开除掉3个人，因为他们无法把酸奶卷的顶子做得均匀。

有一天，皮塔听见奥格威对一位餐厅服务员说某一道时菜卖完了，奥格威差点被开除。皮塔说，在有声望的大饭店里，人人都应该万分重视菜谱上是怎么允诺顾客的。

第二份工作，是军牌厨具的推销员。虽然一开始并非一帆风顺，但凭借奥格威独到的销售策略，他开始所向披靡，大获成功。奥格威的推销才能初步显现，因为成绩太好，公司甚至委托他写了一个指导其他销售人员的手册，这本手册在1971年被《财富》杂志称为“商业史上最后的销售教科书”。

多年以后，奥格威偶然发现自己写过的这本手册，他顺手摘录了其中部分寄给董事会，并附了一个说明：

由这段文章看来，它证明了两件事。一，我在25岁时就已经聪明绝顶；二，在往后的27年里，我根本没有学会任何新东西。

1935年，奥格威突然发现自己对广告业十分有兴趣，于是他给伦敦美瑟-克劳瑟广告公司寄了一本他写的销售手册，还有一段自我说明：“他今年38岁，失业。大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官，也当过农夫。他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案。但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业，而且也准备接受一年5000美元的薪水。”

没想到，居然被录用了。

一年后，公司送他到美国学习广告技术，收获颇丰。不仅学业有成，还邂逅了18岁的女学生，二战爆发那一年，他们喜结连理。

1938年，带着对新生活的憧憬，奥格威移民美国，受聘与盖洛普的民意调查公司。

在盖洛普，奥格威学到了大量的调研方法，高洛普严谨的研究方法和对事实的追求都对奥格威产生巨大的影响，也成为他日后的行事准则之一。

二战期间，他在英国驻美使馆情报机构任职，许是夜以继日处理情报事务让奥格威身心疲惫；战后，他和妻子来到并夕法尼亚州兰开斯特县，过起了农耕生活。

但是，没几年，奥格威意识到自己根本无法成为一个农夫，他不太能够胜任农活，又很容易为各种农作物的生长感到忧心忡忡。

一个想法又让他汹涌澎湃起来——爷爷当年就是从一个失败的农夫转行成为商人的，我为什么不以他为榜样，成立一家广告公司呢？

奥格威离开了宾夕法尼亚，去了纽约。

所有经历，都是生命馈赠的礼物。

成立奥美

1938年，奥格威揣着6000美元在纽约的麦迪逊大道创立了奥美广告公司。

挂牌营业那天，他发布了一个公告：

本公司新近成立，力求生存，一段时间内，我们大家需超时工作，工资则低于一般水平。

本公司重点招聘精力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。一家公司规模的大小，取决于下功夫的大小。公司初建，资金并不雄厚，但在1960年前，我们要把它发展成一家大公司。

那时候的美国广告业，可谓如火如荼，竞争十分激烈。奥格威想了许多办法：

列目标，明确他一定要争取的5家客户；
同广告专业刊物记者搞好关系；
和广告者有联系的人交朋友；
每年做不超过两次的言说，每次要讲一些犀利的观点；
把公司的进展报告发送给他挑选的600人——各个行业的目标客户负责人。

关于营销，奥格威确实擅长；而除了擅长以上这些方式的营销，市场证明，他对做出好广告也非常擅长。

1951年，这家默默无闻了一百多年，只有3万美元广告预算的海撒威制衣厂，凭借奥格威设计的——戴眼罩穿海撒威衬衣并配以简洁文字说明的广告，获得了惊人的成功，连续25年仍魅力不减。

这成为了奥美广告最著名的广告创意之一，也因为这条经典广告，让奥格威获得了更多展现自我的机会。

之后，还有一系列成功的广告作品：

他为劳斯莱斯撰写的——在时速60英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪声，来自它的电子钟。

他为多芬香皂定位为皮肤干燥的女人用得——含四分之一清晰乳液，沐浴时，滋润你的皮肤。该定位至今仍然使用中。

和壳牌公司签署的合同让奥美营业额翻了一番，公司的业务范围也扩大到了纽约以外，走向国际化。

为了更好适应公司规模的扩大，他也给奥美的管理者们提供了许多富有指导性的管理原则：

永远不要忘记，创造出不同凡响的广告是我们事业的灵魂、生命、光源。

绝不雇用亲属、配偶。

永远公正处事。

雇用比你强的人。

为了遵守原则，奥格威就没有让自己的儿子继承奥美的事业。

1973年，奥格威辞去奥美总裁职务，开始了他的退休生活。

从他选择如何过退休生活可以看出，奥格威有严重的职业病。

他竟然用非常严谨的调研方式，用24项指标评价，到底哪个国家适合自己，比如是否适合园艺？是否适合散步？是否适合骑行？……

通过调研，他最终选择了法国，从一个破产贵族手中买下了一座城堡，甚至收留了这个无家可归的人和他们一起居住。

1999年，奥格威结束了他传奇的一生。

他的墓志铭这样写道：

大卫．奥格威是一个富于创新的商界巨子，是世界十大广告公司之一的奥美广告的创办者。他曾经没有钱，没有学历，但他拥有过人的才智、天分和创造力。他成为广告人最完美的典范。从劳斯莱斯汽车到美林证券，从IBM到英国、法国、美国政府，都在他的客户名单上。奥格威年幼时在英格兰饱受贫困之苦，青年时代在巴黎当过厨师，在苏格兰向修女卖过炉子，如今攀登到了广告世界的顶峰。奥格威说，他对天堂的想法和济慈一样，“给我书本、水果和法国酒，以及好天气。”

如果按照他人生的前半场来看，奥格威也不过是一名平平无奇的不爱读书的普通人罢了。他传奇的让世人永远无法忽视的存在是他年过40以后的事情了。

无论什么样的人生经历，都不过是在寻求自己内心的最优解。不轻视任何一段经历，不放过任何成长的机会。

还是那句话，去发现，去创造，去实现梦想。

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奥美经典广告最成功的广告（奥美著名广告）

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