酒吧女营销和鸡的区别（酒吧做营销的女的怎么样）

投稿用户 • 2022年8月1日 am3:36 • 创业资讯 • 阅读 346

最近阿里巴巴的事情闹得沸沸扬扬，舆论矛头直指当今恶劣的业务应酬和酒桌文化。从另一个角度，也引发了一个令人深思的问题，就是销售岗位上女性的生存状态。女销售要经常应酬吗？女销售要陪客户喝酒吗？女销售会被灌酒吗？针对这些问题，作为一个十几年的老销售，经历了从一线销售到销售高管所有销售岗位的人，我想谈谈我的几点看法。

一、销售一定要整天应酬吗？

不。应酬只是销售工作中谈业务的其中一种场合，或者维系客户关系的其中一种手段。不是必选项。销售是个包容的职业，任何性格，任何才能的人，都可以找到适合自己的销售方式，成为优秀的销售。有的人善于交际，那么他可以广交朋友，成为关系型销售。有的人精于技术，他可以用专业征服客户，成为方案型销售。有的人勤于思考，他可以制定策略传递价值，成为顾问式销售。业绩好的销售，类型包罗万象，方式方法也千奇百怪。有些人，特别是女销售，从不参加应酬，同样也可以把业绩做到爆表，成为销售冠军。所谓条条大路通罗马，只要找到适合自己的销售道路，完全可以远离应酬酒局，赢得订单。

二、女销售要陪客户喝酒吗？

参加应酬酒局，女同学如果不想喝酒，完全可以在饭局开场的时候声明不喝，且要坚定不移，不能在他人的劝导之下有丝毫犹豫。为了避免气氛尴尬，可以技巧性地用生理原因等理由作为托辞拒绝，正常情况下客户都不会不顾形象风度地强加逼迫。在酒桌上，女同学一定要不卑不亢，甚至展现略微强势的气场。即使是跟客户喝酒，也必须是平等相敬，而不能弱势的低姿态作陪。能力强的女销售从来都是酒局的主导者，以得体的气场让客户不敢有丝毫非分之想。陪酒这种事绝对不应该是女销售应有的工作内容，请大家务必牢记。任何场合，不分男女，无论级别，敢于拒绝都是一种勇气，也会赢得大家的尊重。

三、女销售被客户劝酒怎么办？

如果是去有劝酒文化的地方，为保护自己，尽量不要参加酒局，参加了也尽量不要喝酒。如果实在需要喝，则应先发制人，落座就表明自己不会喝酒，后面每次敬酒都蜻蜓点水意思一下就行，男客户一般也不会跟女客户要求喝等量。因为女同学喝得少男同学喝得多，本来也是酒桌文化的规则之一。如果酒桌上客户不顾风度，还不依不饶的劝酒，要么是客户已经进入状态，则坚持到底就行。要么是客户品质有问题，妄图灌酒，此时更应该坚定拒绝，伺机离开。

很多女同学都是怕在酒桌上不喝酒或喝得少得罪了客户，因此再不情愿也只能硬着头皮喝下去，导致最后不胜酒力，后果不堪设想。其实这种担心完全没有必要。首先，只要态度上不卑不亢，方式得体，客户一再劝酒就显得无理取闹。客户有失风度，理亏在先。酒醒后如果还记得当时的场景，只有羞愧的份，因此而被得罪是无从谈起的。另一种情况是客户本来就动机不纯。这时更应该大胆拒绝，不要给这种人任何可乘之机。这样的客户，这样的交易，这样的单子，不要也罢。

四、跟着男领导去应酬，被灌酒怎么办？

销售团队作战，跟着领导去和客户应酬的场景的确时有发生。然而，团队作战，目的只是巩固和客户团队的合作关系，点到为止方为最佳效果，往死里喝只会画蛇添足。女同学是团队成员，是公司和客户交流的代表之一，展示的是公司的形象，绝不是去陪酒助兴的。团队领导此时是带兵打战的将军，酒桌上负有对下属的绝对责任。首先，不尊重女下属的领导，同样无法赢得别人的尊重。女下属如果不愿意喝酒，男领导应充分尊重下属意愿，绝不应该强行逼迫，更不应利用职务威胁命令。不懂得尊重别人的人也不配被人尊重。其次，不保护女下属的领导不是好领导。如果女下属被客户劝酒，男领导应该及时挺身而出，主动帮女下属化解危机，转移客户注意，引导客户回到正轨。而不是跟着客户起哄，靠牺牲团队成员来取悦客户。合作共赢才是销售的真谛，希望通过跪舔客户或歪门邪道赢得订单，都不是销售之道，无异于饮鸩止渴。最后，带女下属喝酒是另有所图的领导，绝对是渣领导。对于这种假借应酬之名，喝酒动机不纯，对女下属图谋不轨的领导，在平日工作中一定是人品不佳，行为不端的衣冠禽兽，女同学们一定要擦亮双眼，敬而远之。如果对方利用职务之便，一而再再而三地威胁逼迫的话，请大家记住一个原则：道路千万条，安全第一条。这样的工作，我们越早离开越好！

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