酒吧女营销和鸡的区别(酒吧做营销的女的怎么样)

最近阿里巴巴的事情闹得沸沸扬扬,舆论矛头直指当今恶劣的业务应酬和酒桌文化。从另一个角度,也引发了一个令人深思的问题,就是销售岗位上女性的生存状态。女销售要经常应酬吗?女销售要陪客户喝酒吗?女销售会被灌酒吗?针对这些问题,作为一个十几年的老销售,经历了从一线销售到销售高管所有销售岗位的人,我想谈谈我的几点看法。

一、销售一定要整天应酬吗?

不。应酬只是销售工作中谈业务的其中一种场合,或者维系客户关系的其中一种手段。不是必选项。销售是个包容的职业,任何性格,任何才能的人,都可以找到适合自己的销售方式,成为优秀的销售。有的人善于交际,那么他可以广交朋友,成为关系型销售。有的人精于技术,他可以用专业征服客户,成为方案型销售。有的人勤于思考,他可以制定策略传递价值,成为顾问式销售。业绩好的销售,类型包罗万象,方式方法也千奇百怪。有些人,特别是女销售,从不参加应酬,同样也可以把业绩做到爆表,成为销售冠军。所谓条条大路通罗马,只要找到适合自己的销售道路,完全可以远离应酬酒局,赢得订单。

二、女销售要陪客户喝酒吗?

参加应酬酒局,女同学如果不想喝酒,完全可以在饭局开场的时候声明不喝,且要坚定不移,不能在他人的劝导之下有丝毫犹豫。为了避免气氛尴尬,可以技巧性地用生理原因等理由作为托辞拒绝,正常情况下客户都不会不顾形象风度地强加逼迫。在酒桌上,女同学一定要不卑不亢,甚至展现略微强势的气场。即使是跟客户喝酒,也必须是平等相敬,而不能弱势的低姿态作陪。能力强的女销售从来都是酒局的主导者,以得体的气场让客户不敢有丝毫非分之想。陪酒这种事绝对不应该是女销售应有的工作内容,请大家务必牢记。任何场合,不分男女,无论级别,敢于拒绝都是一种勇气,也会赢得大家的尊重。

三、女销售被客户劝酒怎么办?

如果是去有劝酒文化的地方,为保护自己,尽量不要参加酒局,参加了也尽量不要喝酒。如果实在需要喝,则应先发制人,落座就表明自己不会喝酒,后面每次敬酒都蜻蜓点水意思一下就行,男客户一般也不会跟女客户要求喝等量。因为女同学喝得少男同学喝得多,本来也是酒桌文化的规则之一。如果酒桌上客户不顾风度,还不依不饶的劝酒,要么是客户已经进入状态,则坚持到底就行。要么是客户品质有问题,妄图灌酒,此时更应该坚定拒绝,伺机离开。

很多女同学都是怕在酒桌上不喝酒或喝得少得罪了客户,因此再不情愿也只能硬着头皮喝下去,导致最后不胜酒力,后果不堪设想。其实这种担心完全没有必要。首先,只要态度上不卑不亢,方式得体,客户一再劝酒就显得无理取闹。客户有失风度,理亏在先。酒醒后如果还记得当时的场景,只有羞愧的份,因此而被得罪是无从谈起的。另一种情况是客户本来就动机不纯。这时更应该大胆拒绝,不要给这种人任何可乘之机。这样的客户,这样的交易,这样的单子,不要也罢。

四、跟着男领导去应酬,被灌酒怎么办?

销售团队作战,跟着领导去和客户应酬的场景的确时有发生。然而,团队作战,目的只是巩固和客户团队的合作关系,点到为止方为最佳效果,往死里喝只会画蛇添足。女同学是团队成员,是公司和客户交流的代表之一,展示的是公司的形象,绝不是去陪酒助兴的。团队领导此时是带兵打战的将军,酒桌上负有对下属的绝对责任。首先,不尊重女下属的领导,同样无法赢得别人的尊重。女下属如果不愿意喝酒,男领导应充分尊重下属意愿,绝不应该强行逼迫,更不应利用职务威胁命令。不懂得尊重别人的人也不配被人尊重。其次,不保护女下属的领导不是好领导。如果女下属被客户劝酒,男领导应该及时挺身而出,主动帮女下属化解危机,转移客户注意,引导客户回到正轨。而不是跟着客户起哄,靠牺牲团队成员来取悦客户。合作共赢才是销售的真谛,希望通过跪舔客户或歪门邪道赢得订单,都不是销售之道,无异于饮鸩止渴。最后,带女下属喝酒是另有所图的领导,绝对是渣领导。对于这种假借应酬之名,喝酒动机不纯,对女下属图谋不轨的领导,在平日工作中一定是人品不佳,行为不端的衣冠禽兽,女同学们一定要擦亮双眼,敬而远之。如果对方利用职务之便,一而再再而三地威胁逼迫的话,请大家记住一个原则:道路千万条,安全第一条。这样的工作,我们越早离开越好!

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