入驻拼多多能赚钱吗(拼多多能赚钱吗知乎)

拼多多作为一个电商平台,短短几年时间内,在用户数等指标方面就超过阿里系,确实不得不说是一个可以研究探讨的现象;今天不过多研究这个问题,我觉得最最核心的原因恐怕就是价格,更低廉的价格吸引最广大的用户,这条道理放之四海皆准,不用扯什么消费升降,也不用扯什么中产阶级,低价是最好的广告宣传点,就是拼多多最致胜的法宝。

所有做拼多多能起来可能就三个点,做到了就能赚钱

1 价格有优势且供应稳定的产品——同一个产品,你便宜1毛,权重都会更高,当然不要卖着卖着就没货,这点是要出大血的。

2 快递价格有优势且不出问题——快递费多了就能明细看出差异,相差几毛钱,可能一个月下来都有好几千的利润差,当然快递公司选择要慎重,网点老是出问题的决定不能要,拼多多对物流问题罚款严重,做了就懂,血的教训。

3 运营牛逼——拼多多可能对运营的要求比阿里系低,不偷懒,认真学基本没有什么问题,在实操中能慢慢搞定,熟能生巧,慢慢理解历史成交价(很重要),低价引流、报活动等等核心实操。

如何起量,在我看来也就2点!

电商第一核心关键的是流量,也就是你的店铺访客数,相当于沿街店铺的人流量,人多自然就卖的多,第二核心就是你的支付转化率,有流量进来了,但是没有人买或者买的少,那也百搭,流量也会随之下降,反之流量进来了,且抓住了,那么流量就会越来越多。

所以拼多多起量,流量第一,转化率第二,

做起量要么通过推广,要么通过活动,除了这两个,没其他的了,别跟我说坑产,打榜这些,核心基础都是前面这两个。

1、推广适合高利润产品,客单价偏高的,具体的推广就有很多了,放心推(新品默认开,一定要第一时间关掉)、搜索推、场景推、直播推等,根据产品选择不同的推广方式,前期慢慢来,找到合适的价格,根据数据做调整,找到最完美的点,投产比做到了盈利,那么久可以加大日限额,加大投入,因为投的越多,赚的越多,你给拼多多送的钱多,拼多多自然会给你回报。

2、一些客单价低或者说利润薄的压根没法做推广的,只能通过活动来,活动也是变现给拼多多送钱,低客单是拼多多最受欢迎的,可以留住他的用户,通过活动的大流量瞬间拉成交量,拉动活动结束后的自然免费访客,甚至打榜,增加坑产。

基础做好,只要是下定决心认真做电商的都知道

什么叫基础?你的标题,主图,详情,评价,SKU,价格等等都是基础,如果不懂就多看同行是怎么做的,竞品是怎么做的。

现在拼多多几乎是默认通过批发出评,因为搜索单或者多多进宝单几乎是不出评,因为刷单刷的再精明,在大数据面前都是渣,关键是平台会不会搞你,有人不幸,有人侥幸,所以最好是通过拼多多官方的出评渠道——多多批发,批发又分机刷评和人工评,总之小心点,一不小心就限制店铺资金到2060年,非常狠,不留情面!

几点小经验或者小心得吧

1、历史成交价——定价的时候特别要注意这个历史成交价,很恶心的,最好设2个链接,一个链接正常卖,一个用来报活动,秒杀类或9块9抢翻天、双11 双12 618活动不计入,所有会计入,关注券不计入,其他优惠券计入,除此之外所有都会计入历史最低成交价。

2、保价(或者补差价),你报了活动(特定的如秒杀类),活动价结束后你的商品价格比活动期间的价格还低,那么你就要补差价,比如你活动价卖9块,活动结束后,你卖6元,那么活动期间所有的订单都要补3元给买家。

3、推广投产比——包含直接和间接成交订单,你商品A在今天2021年9月8日做了推广,并在当天结束了推广,那么买家张三在8日点了你推广的商品,但是没有购买,在第二天也就是9日买了,那么也会算入推广订单,计算投产比。买家李四在8日点了你推广的商品A,但是没有买商品A,而是通过商品A这个链接转到了你商品B的链接,并且下单了,那么也算推广成交订单,计入投产比。

4、虚假发货——点了发货,但是24小时内没有物流轨迹,每个单罚款5元,很严厉的,请注意,多读一下规则,真的。

5、补单——明人不说暗话,就是刷单,很多种目的,如出评、补坑产、提高转化率、提高DSR、打榜单等,不同的目的有不同的补发,所以不能一下子有兼顾多个目的,容易捡了西瓜,丢了芝麻。补单种类有机刷和人工刷,专业的人一眼能看出有和区别,3-5分钟内下几十个订单且不付款的,再依次付款的,说破天是机刷,不要傻傻的被忽悠了,付了人工刷的钱,得到的是机刷的回报。人工刷就是有时间间隔,且正常当时就付款,价格偏高点,适合做DSR或者坑产、转化率。

诸君共勉!!!

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