哪里可以学短视频运营培训(哪里可以学短视频运营直播带货)

哪里可以学短视频运营培训(哪里可以学短视频运营直播带货)

一、明确账号标签

列出品牌和产品的特性和目标用户的诉求,找到二者的相关性,比如可以结合下面两点:

01.账号定位:脑洞大开的工程师

选题方向:可以展示产品特性、解锁产品的新奇玩法、打造品牌科技形象等等;

02.短视频平台用户诉求:价格、喜欢故事、喜欢段子、喜欢玩游戏、装B等;

比如小米品牌特性:黑科技、亲民、性价比、网红老板、发烧友等等;

二、转化路径设计

01.账号涨粉的方法

(1)内容涨粉:坚持发布垂直的作品

(2)投放涨粉:可以投DOU+(D音内容持续加热和营销推广产品)

(3)引导涨粉:视频或评论区引导用户关注

(4)热点涨粉:参与当下热搜、有争议的话题

(5)互动涨粉:转发粉丝群、账号互推

(6)评论涨粉:以朋友的口吻评论用户、打造人设

02.将转化成私域流量

(1)设置个人主页简介,实现微信、微博导流

(2)主页添加官网链接,实现官网导流

(3)分享App使用技巧,实现app导流

03.售卖产品

(1)短视频带货:真假测评+Z品促销、产品体验+评论促销、专业知识+推荐促销

(2)直播带货:口播产品卖点、展现产品效果、D价X量促销

04.影响带货成交率的三个内容维度

(1)成交率与场景化是有正关联性:产品的场景代入感越强的话,带货能力会越强;

(2)成交率与趣味性并没有绝对关系:比如剧情类带货好,跟剧情关系不大,但决定播放量的提升从而带来产品销售量的提升;

(3)成交率与话题性有相对关联性:因为话题与受众关系越紧密,越有利成交;

05.短视频带货步骤

(1)选赛道,立定位:剧情号、种草号、测评号、开箱号等;

(2)定人设,演什么:产品经理、创业者、买手、专家、测评员;

(3)写策划,怎么拍:栏目、节奏、话题、剧本、道具;

(4)跑数据,做迭代:重点指标-观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量;

(5)做互动,留粉丝:宠粉福利、免单抽奖、评论互动、引导关注;

(6)试电商,选爆品:选爆品方式-高采买率、低客单价、精神属性、流行单;

三、确定选题方向

01.知识科普切入:揭秘谣言、实用建议;

02.产品测评切入:实验对比、真假测评;

03.使用场景切入:开箱展示、亲身试用;

04.供应链条切入:原料采购、工厂加工;

四、视频脚本评估

01.脚本内容评估

(1)引起用户好奇心:抛出问题、设置悬念;

(2)引起用户共鸣与认同:观念、经历、遭遇;

(3)引起用户欲望:生活与事业憧憬、美食食欲;

(4)引起用户思考:生活感悟、人生哲理;

(5)感官刺激:视觉刺激、听觉刺激、感官刺激;

(6)探求未知:新奇景色、新鲜事物;

(7)与用户利益相关:地域、群体、自身;

(8)强烈冲突感:剧情反转、角色冲突;

(9)用户获取价值:最新资讯、知识笔记;

02.如何吸引用户注意力

(1)音乐期待:使用热门音乐,用音乐带动用户情绪;

(2)开门见山的期待式:开头用主题结论,剩下的时间解答;

(3)身份期待:提及受众人物标签、引起共同关注话题;

(4)文案期待:精华提炼、设置悬念、亮点预告;

(5)视觉期待:少见美景,意外场景、崭新视角、强反差组合;

(6)人物期待:特殊才艺、颜值高、强烈体现个人风格;

五、内容上传发布

01.作品拍摄及上传:此阶段可加音乐及部分特效;

02.美化加工作品

(1)文字:有台词时,适当加入字母及标签;

(2)特效:适当滤镜运用、卡通增强效果,尽量保持账号统一风格;

(3)音乐:热门音乐挑选、要与视频调性匹配的音乐;

03.发布前的编辑

(1)想法:如何写问答式、引争式、投票式;

(2)封面:风格统一、固定元素;

(3)话题:添加热门话题、@官方小助手;

04.作品发布:发布时间建议中午、傍晚或晚上8-10点

六、查看视频数据指标

若完播率、点赞数、评论量、转发量达到一定标准,平台会推荐更多用户带来曝光。

当达到上千播放量时,可看“千次播放收入”是否达到预期,达到可以投放DOU+,带来更多曝光与收入。

七、如何放大整体收益

01.如何投放DOU+

(1)视频发布应符合以下三点

A.原创并不短于7秒;

B.不能含有其他客户端的水印,不含非其他平台的贴纸或特效;

C.符合DOU+规范;

(2)千次播放收入高于预期,可适当投放DOU+,投放方式可选择:

A.和竞品人群相似:达人相似粉丝投放;

B.人群定位清晰:自定义投放;

C.泛粉丝:系统智能投放;

(3)视频获得更多曝光和收入

若投放后效果不错,可考虑再次投放,以获得更好的曝光和转化;

02.短视频蹭热点3个方式

(1)参加热门话题:热点类、明星IP类、利益类、流行语类;

(2)使用热门配乐:剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编;

(3)参与抖音挑战赛:剧情类、特效互动类、记录展示类、演技类等;

03.分析数据提升短视频带货效果

(1)提出假设

从卖货数据中,推测利于卖货的元素:选题、标题、特效、评论、时长、音乐、颜值、剧情;

(2)对照实验

对照、衡量指标、控制变量、有足够多的样本数;

(3)数据分析

A.相对性分析:分析播放量与点赞量的相关性;

B.卡方分析:一种统计学方法,验证元素是否对结果有影响;

(4)总结得出结论

是否有利于卖货的元素;

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