奶粉销售技巧和话术经典讲解视频(奶粉销售技巧和话术经典讲解大全)

2022年的奶粉市场,开年即是困境,奶粉也是一样。品牌、渠道、消费者三方如何形成良好的互动与关联的纽带成为影响品牌未来发展的关键。其中,品牌与渠道、品牌与消费者、渠道与消费者这三层关系的达成,需要品牌做出更多层次的努力才可以达成。

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公寓 + 私域,欧士达全域营销为消费者与渠道搭建桥梁

随着信息渠道的的多元化,消费者的聚集地越来越小众,品牌触达消费者成为越来越难的事情,更遑论为渠道赋能了。在这样的时代下,选用何种营销方法成为每个品牌深入思考的问题。欧士达绵羊奶2019年上市,前期阶段通过鲜明的产品特点“纯绵羊配方”迅速获得了渠道的接纳与消费者的认可。但随着时间的推移,也面临着获取消费者的严峻问题。如何做?欧士达在不断地摸索与实验中,不断突破,走出了自己的营销路线。

消费习惯、宣传渠道、营销方式,都是决定品牌营销能否起到作用的重要因素。对此,欧士达从营销目的出发,倒逼品牌,最终形成了自己的公域与私域并进,相辅相成为渠道助力的有效方法。

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欧士达在公域层层发力,提升消费者的品牌认知公域营销,因为投入大,见效慢,所以最难的是坚持。欧士达绵羊奶清楚认知到这一点,因此即使压力重重,依然持续投入,加持公域营销。

欧士达连续2年在高铁站打出品牌广告,以面的形式出现在大众面前;持续冠名金鹰卡通《运动不一样》、《爱宝贝晒一晒》、《童趣大冒险》三大亲子节目,直接触达潜力人群。多个城市霸屏电梯广告,持续进行品牌印象的输出。线上,欧士达以消费者汇集的抖音为根据地,连续2年举办抖音挑战赛,在消费者玩的同时向他们传递品牌概念。

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私域上趣味营销,与消费者进行互动形成强联系。私域营销上,为了提高消费者参与度,欧士达通过实体+线上的形式,与消费者进行多层式交流。以终端门店为落点,各式各样的亲子活动不断上演。活动现场,不仅可以交流育儿经验,更有烘焙、亲子瑜伽草莓采摘、亲子大电影、宝宝生日会等各种趣味活动,加强门店与消费者互动,形成强联系,为门店固客、拉新。

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情感营销,关怀宝宝更关心宝妈,唤起消费者共鸣

在母婴行业,几乎所有品牌都会提到对宝宝的关爱,给宝宝最好的。在此背景下,如何获得消费者青睐,脱颖而出,是所有品牌在不断探索的问题。纵观母婴行业,能够真正做到为渠道赋能的皆是因为其在感情营销上与消费者产生了共鸣。

在这方面,欧士达在努力做好产品关注宝宝的同时,更多地对宝妈进行了情感维系。门店活动也从单纯的宝宝游戏变成了为妈妈服务。比如举办的插花活动、参加活动送口红等活动,紧紧抓住年轻女性成为宝妈后也要美要生活的需求,联合门店策划了多种针对宝妈的活动,让宝妈对品牌与门店更加有记忆与认可。

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品牌、品质齐头并进,欧士达用好产品谋未来

无论品牌营销得多么好,如果没有好的产品,也是白搭,只能昙花一现无法长久。欧士达在品牌下功夫的同时,也在不断地为好产品努力。

欧士达绵羊奶粉是宜品乳业旗下的高端绵羊奶粉品牌,只做绵羊奶。宜品乳业为其耗时8年打通绵羊全产业链,包括绵羊乳清脱盐技术,也通过3年的时间攻克自有,为欧士达绵羊奶的“不含1滴牛乳成分”创造了良好的条件。

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另外欧士达绵羊奶并不一味地追求高营养素含量,而是专注发挥绵羊奶本身蛋白结构好(只含A2-β酪蛋白不含A1-β酪蛋白)、脂肪球小、中短链脂肪酸丰富、乳钙含量高、原生乳铁蛋白等优势,为宝宝打造好消化易吸收的配方。

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欧士达绵羊奶2019年上市,3年来,持续坚持品牌投入、渠道投入、消费者投入,以公域+私域全方位,知识与情感相结合,线上线下相辅相成的策略,形成了自己的品牌战略。欧士达表示,品牌建设是一件需要长期经营的事情,并且需要根据市场、消费者等不断的调整,才能让品牌保持不断增长的影响力。欧士达绵羊奶,不论是产品、品牌还是渠道建设,都在持续不断地迭代优化,相信若能如其所言长期坚持下去,定将可以在日益激烈的羊奶粉市场中获得骄人的成绩。

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