怎么做线上推广赚钱(怎么做线上推广挣钱)

2020年的疫情使很多中小企业都受到了重创。很多企业老板在这种情况下,相信都会思考,如何将自己的企业转型线上营销?如何在疫情情况下依然实现月咨询量翻倍?

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其实,现在很多传统企业很早就已经陆续转型互联网,但是随着竞争越来越激烈,带来一个客户的成本越来越高。很多企业非常苦恼,广告不做没有客户,广告做了,挣的钱又得全投了广告,真不知道什么时候是个头儿。随着用户行为碎片化,互联网广告平台越来越多,百度、搜狗. 今日头条、抖音、快手等这些热门平台都拥有大量用户,企业老板也都挑花了眼,如果所有平台的广告全做了,前期没有十几万拿不下来,对于很多中小企业不好承担这样的广告费。再退一步说,即使广告平台都做了,但是调查显示26.8%的网民对于带有广告字样的企业广告信任度逐年降低,或者根本不愿意相信那些带有广告字样的企业广告。面对如今各行业的发展与变化,面对企业的选择困惑,。2021年,传统生产型企业该何去何从?

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这是小编给大家分享阿里巴巴集团创始人马云分享的一段话:未来制造业,不仅仅是制造业,而是制造业和服务业的完美结合。未来制造业的竞争力,不在于制造本身,而是制造背后的服务和体验。未来的制造业就是服务业。

其实这段话不难理解,传统企业呢不要把眼光仅仅局限于产品,现在的时代已经不是做一个网站,做做推广,就能坐等客户的时代了。传统企业其实更要思考,如何通过互联网平台,用最低的成本在不同媒体平台有品质的呈现自己的服务能力,通过不断的生成企业相关内容并有效传播。可以增强客户的信赖感与品誉度,不断形成行业内与竞争对手服务能力的差异化,让客户因为相信,因为信赖而选择与我们的合作。

这时候肯定又会有企业说了,你说的轻巧,我这服务能力到底怎么体现啊?其实体现的方式多种多样,总的来说不要让客户感觉你就是在打广告,而是要用有品质的内容潜移默化的影响你的客户,最终实现合作。就好像有的人想买一件衣服,他可能直接会去淘宝搜索,但是选择太多容易挑花眼。但是有的人他可能会通过一篇介绍如何穿搭的文章,模特穿搭很美的视频吸引然后去购买。这就是内容营销。

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针对咱们传统企业来说我们的解决之道就是流量池思维。现在的时代,流量就是王道,有流量才能变现。传统企业也是一样,如何获取更多的流量是企业要考虑的。现在线上流量主要分为两种,公域流量和私域流量,所谓公域流量其实就是指通过不同的付费方式购买的广告流量,比如大家熟悉的像百度推广、搜狗推广,这种广告方式呢获得的客户非常的精准。如果预算充分呢咱们可以百度搜狗同时投放,如果预算有限,可以选择广告成本低性价比更高的搜狗推广进行投放。那么私域流量呢,就是企业自己在各个网络平台建立自己的官方账号,持续的生成与企业服务、产品、活动、品牌相关的内容,并且进行有效的传播,影响自己的潜在客户。不过私域流量的运营需要时间并且企业需要有专业的人员长期持续的去做才会有更好的成效。

公域流量这部分我相信很多企业都已经非常清楚了,像百度推广搜狗推广都有在做,并且也在长期去做。那么今天小编主要给各位企业分享的就是如何进行私域流量的获取。这里给各位企业老板介绍几个效果比较好的平台。各位企业老板要认真听了,下面就会涉及到您的行业的运营方式和思路。而且我们推荐的平台企业都是可以自行免费注册的,如果想要认证的话再交平台的认证费即可。

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首先给大家推荐的是百家号、搜狐号。企业可以在这两个平台注册企业账号。上面这家安平丝网的公司,是企业注册的百家号并且围绕企业产品发布的文章,是完全免费的,也有不错的展现位置。其实,企业老板应该会发现,注册一个百家号,持续的去发布原创文章,并且围绕自己的主推产品,同样可以获得百度的展现位置,而且点击也不需要付费,相当于零成本就可以提升咱们企业的曝光量。其次,文章的内容可以详细的体现企业的专业能力和服务能力,从正面来塑造企业的专业形象。就像之前跟小编合作搜狗推广的一个做建筑机械的客户,像地泵管、混凝土布料机这类的很专业的产品。原来他合作搜狗推广,百度推广这些,客户咨询都是从关键词推广中过来的。但是后来他也在图文平台发布一些有关地泵管维护保养相关·的文章,也吸引了客户过来咨询。企业自己才恍然大悟,原来线上宣传的方式多种多样。什么样的渠道和方式都有可能带来客户咨询。

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视频类的平台给大家推荐的是抖音、快手这种短视频类的平台。企业也可以建立自己的官方账号。而且还可以进行企业认证,添加电话、官网、位置等等。企业可以在抖音和快手进行官方认证,平时也可以发一些生产流程、厂房车间、产品制作、产品发货的视频,很多客户就会通过视频直接咨询,比如会有咨询产品多少钱一米的?也有咨询厂房地址在哪里的?其实,传统生产型企业,不管您做的是专业产品还是热门行业,都需要在短视频平台建立自己的官方账号,随着竞价平台的竞争越来越激烈,您肯定也会在短视频平台收到意想不到的效果。没接触过短视频的客户可能就会纳闷,这些短视频平台到底有没有用?其实一段视频是可以全面的展现企业实力、产品优势、企业服务能力的,一般推送的话也都会推给我们的上下游企业或者客户。长期去做,自然会产生效果的。短短十几秒的视频,就可以让客户对咱们企业的实力、企业的服务能力有一个全面的了解。如果能有人员持续去发视频,效果自然是最好的。这时候肯定又会有企业问了,我也有抖音号和快手号啊,我也发视频啊,怎么一点效果都没有?这个可能就涉及到运营了,抖音和快手运营企业号,不像我们平时自己玩的号,今天发一些厂里的视频,明天发一些老婆孩子的视频,后天点赞一下各种搞笑段子。其实,要想把一个企业号的垂直度运营好,发的视频是要有运营思路的,文案要去加一些产品词或热搜词,点赞只能点赞自己行业内的视频,才能真正把企业号的效果运营出来。

这里给大家分享一个安平丝网行业在快手的运营案例:

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通过上图可以看到,通过持续推送短视频,会有很多用户通过视频进行咨询,必须咨询多少钱一米?咨询厂子在哪里的?传统企业不用花一分钱推广费,依然可以带来效果转化咨询。

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还有我们日常最常用的社交媒体平台:像微信公众号、新浪微博。微信公众号,可以建立公众号导航栏,用户可以通过公众号查看企业产品,服务,联系方式,最新活动,企业店铺网站等等。企业也可以建立自己的新浪微博官方账号,微博同样也可以发布产品的相关图文介绍。同时新浪微博、微信公众号的文章更容易被搜索引擎收录,增加企业展示位置和广告曝光,同时可以获得客户的关注和咨询。而且微信公众号和新浪微博的内容还可以直接微信转发链接给企业的新老客户,树立自己企业行业内专业的品牌形象。

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最后,资讯类的平台也是我们日常需要关注的,像今日头条、一点资讯。我们建立企业账号后,可以植入产品词来写文章,像今日头条这种平台可以根据用户的兴趣爱好推送文章,当有用户有搜索关注过咱们,咱们的文章就会展现了。而且文章是可以详细的展现企业的服务能力,同样也会带来客户的关注咨询。

这里可以给大家看一些资讯类平台通过运营获得显著效果的案例。

一家做农家院旅游的旅游行业客户:

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通过上图可以看出,只要持续的推送有关自己业务或产品的原创文章,会有很多用户通过文章进行咨询。不用一分钱就可以带来效果转化,何乐而不为呢?

说到这里,企业老板们会说,推荐了这么多平台,每个平台都要注册企业账号,都要有人管理,人工成本也不少,雇一个网管的月均工资都在3000以上,更何况还要雇视频人员,小企业承担不起啊?可是,疫情过后,传统生产企业都已经开始重新洗牌了,从原来的网站时代、推广时代已经发展到了自媒体时代,所以只有改变,我们才能先于同行抢占更多的市场资源。

其实,不管企业选择自己雇人来运营,还是外包给代运营公司来运营,这种转型肯定是必然的,是自媒体时代发展趋势下企业必须要做的一件事。所以,看到这里,各位企业老板们,转型自媒体,我们真的是势在必行了。

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