销售渠道方案(销售渠道如何拓展)

从2019年春节到如今,疫情始终与我们相伴。19年的武汉封城,全国人民众志成城,国家各级机关单位,社会组织携手并肩,在付出巨大的代价后终于遏制住了疫情,将国家从短暂的停摆状态中再次的运转了起来。可是就在人民恢复正常生活的兴奋情绪还没消散的时候,西安,深圳,福建、江苏、吉林、山东、疫情又如烽火燎原之势再次席卷而来,当我们还没忘记热干面加油这幅画的温暖,盐水鸭却又遭了殃。而现在,全国经济中心的蟹黄包又进入了“停产”状态。

销售渠道方案(销售渠道如何拓展)

致敬作者

我们在进行一场艰苦卓绝的战争,然而战争就必然伴随着代价,这场战争下,绝大部分的企业又无疑是最大的输家。那在后疫情的时代,疫情已经成为社会一部分的情况下,企业为了生存真的应该好好思考未来又该何去何从了。时代能够造就一位杰克马,但也可以抛弃无数马杰克。在这几轮疫情下,我们看到了传统销售模式的巨大弊端,曾经在传统销售渠道里活得美滋滋的企业如今居然开始奄奄一息,裁员、降薪、停产、为了活下去不得不断尾求生。如果问谁是最精明的人,那企业家们绝对可以入列,在这几轮疫情下,无数的企业开始建立起线上的营销体系,打通线上营销渠道,于是直播带货等新型线上营销方式如同雨后春笋般兴起。

销售渠道方案(销售渠道如何拓展)

但是,在企业享受线上营销渠道带来的巨大红利的同时,背后隐藏的乱象也随之而来。乱价、低价、假冒伪劣产品、侵权、串货等一系列问题也正如同害虫一般侵蚀着企业营销体系这棵大树的枝干。现代企业的发展一般会经历初创期、发展期、扩张期、成熟期四大阶段,其中初创期和发展期可以归结为企业发展的前期阶段,这个阶段的企业大多处于蓄力状态,在市场中处于弱势,市场影响力不高,份额占据较小,企业横向与纵向管理半径小,所以主要的发展方向还是如何吸引更多的发展资本,如何合理的搭建自己的框架结构。

然而到了企业的扩张期,也就是属于发展的中期阶段,企业经过蓄力后各方面蓬勃发展,发展进入了快车道,这个时候的经营方向的重点一般会放在如何加大市场的开拓,占据更多的市场份额,所以营销部门和营销体系的重要性也随之水涨船高。那么如何在享受扩展带来的高回报的同时,去降低营销乱象带来的对企业的影响呢?

一般可以采用自我建立管控体系和寻找第三方专业的控价公司进行合作。在前期阶段一般自建管控体系就可以基本有效地解决低乱价等问题,但是到了扩张期,我的建议还是找专业的控价公司合作,目前针对线上的未授权销售,窜货问题,控价公司的处理还是很专业高效的,每个平台都有自己的维权中心,品牌方在上面注册相应的维权账号之后就可以对线上的违规链接进行相应的投诉,结果就是链接删除下架,店铺被处罚,处罚的形式分扣分,扣保证金,降权等等,适应于不同的平台。

销售渠道方案(销售渠道如何拓展)

为什么建议扩张期找第三方控价公司做而不是自己做呢。首先, 线上的链接分析投诉这一块,企业并没有这个技术,在这样的情况下盲目自己做反而适得其反,因为投诉失败就会影响账号的投诉通过率进而影响到整个账号的诚信度。其次,企业自己做可能需要一定时间的员工培养,并且效率不高,为了更高效地处理势必需要增加人员配置,这样也无疑增加了成本,不如把这类事务外包给专业的第三方控价公司,效率更高,成本也相对更小,追责也更加简单。

让专业的人做专业的事,集中力量发展企业主业才是王道。

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