ocpx推广是什么意思_-芝士回答(淘宝ocpx推广是什么意思)

很多人对拼多多的OCPX模式还是了解的不够多或者比较混乱,下面的一些总结,希望对你们有帮助——以下均为ocpx推广模式下的相关内容,不含自定义模式的推广

【曝光量相关】

1.场景的曝光量一般会远高于搜索的曝光量,也会更容易获得;

2.大部分情况下阶段1的计划会比阶段2的计划曝光量更高,但是点击率与转化率相对会比较差一些;

3.新品刚开车的时候,一般比较容易获得曝光量,并且数值极易飙高,但这不是一个好现象,往往过一两天就会断崖式下跌,这种计划分2个情况对待,其一如果曝光下跌之后,点击率还可以,则可以通过优化出价、产品权重继续提升计划曝光量,反之,曝光量下跌之后点击率表现也很差,那么很大概率上来说,这个计划很难拉起,建议删除;

4.如何判断一个计划的好坏,很大程度上你可以通过观察这个计划的曝光量变化,忽上忽下的一般都不太优质,如果某个计划的曝光量曲线随着出价的调高会稳定增加,出价的降低会稳定下降,那么很大概率来说,这个计划的权重相当好,应该重点维护;

5.曝光量不是越多越好,如果一个计划的曝光量非常高,但是点击率非常低,这个计划基本可以放弃维护,直接删除;

6.曝光量的数据曲线是每天必须观察的一个重要指标,只有它稳定了,其余的相关指标才会稳定;

7.曝光量有一个阈值,达到这个值的时候,投产比将会最大化,一昧的扩大曝光量,投产比会下降,也就是可能会造成亏损,具体的数值需要自己在不断提价中观察投产比,没有统一定论;

8.一般来说,转化率(投入产出)比较稳定的计划,它的曝光量也会比较稳定,也更容易获得更高曝光,反之,曝光则可能极度不稳定且容易下降;

【出价相关】

9.成交出价是调控曝光量的唯一手段,如果一个计划没有曝光,大概率是出价太低;

10.成交出价越高不代表曝光量就会越高,还与单品权重、店铺权重有重要关系,单品权重、店铺权重会决定计划的初始权重;

11.成交出价的值基本意味着你的产品想要获得成交所需要付出的金钱,如果未达到这个消耗金额,则意味着成交概率较低,举例:A产品出价100元,那么在这么计划消耗金额只有十几元或者小几十元的情况下,A成交的概率会非常低,反之,计划消耗金额在100左右则意味着产品的成交概率增加,当然,更稳妥的说法应该是,消耗了10000元,大概会成交100单左右,至于具体数值,则需要看产品具体竞争力,如果最终数据远远低于100单,则说明这个产品不具备明显推广优势或者这个计划转化出价偏高,超过了阈值(参考第6点);

12.最后的成交出价是考核计划以及单品优质与否的主要指标,虽然也有点击单价、点击量等指标,但是需要严格区分开与自定义推广的区别,点击单价低或者高不意味着你的计划优质与否,当然,异常点击单价需要剔除;

13.成交出价不宜频繁调整,否则会影响计划的稳定性;

14.成交出价的调整逻辑需要根据曝光量的高低具体执行,如果一个计划出价10元,连续3天曝光几乎没有,那么就需要大幅度调整出价,反之,如果曝光很稳定且曝光量尚可,则需要小幅度增加或者降低出价来控制曝光,幅度精确到分;

15.成交出价不意味着最终的成交成本,产品竞争力越高,带来的计划权重就会越高,一般成交成本就会低于成交出价,反之,则可能会超过成交出价;

16.每个类目都有一个最低成交出价的限制,某些时候可以通过更换到类似的类目(错放类目)来降低成交出价的底价;

【点击率相关】

17.点击率受图片的影响因素较低,大部分点击率高的计划是触及到了极其精准的人群,所以,如果一个计划点击率不行,基本很难通过调整图片素材来进行优化,当然你也控制不了人群,更建议删除该计划,重新建立新计划;

18.点击率对权重的影响远远低于转化率,如果想要计划权重稳定,首先应该考虑优化转化率;

19.搜索点击率一般远高于场景点击率,但是这并不是一个很重要的事情;

20.点击率低的计划一般转化数据也不会太好,这样的计划建议删除;

【计划相关】

21.建议同时建立搜索与场景的计划,个别极低客单价的可以根据具体情况决定是否要开启搜索计划;

22.阶段1计划的投产比一般会远低于阶段2计划的投产比;

23.场景的投产比并不一定会低于搜索的投产比;

24.建立场景计划的时候,一般可以自行选择进入阶段1还是阶段2模式,需要注意的是,如果是老品,有权重的店铺,建议可以直接进入阶段2,如果是新品,直接进入阶段2则有可能比较难拿到高的曝光量;

25.场景的阶段1计划,一般只需调整点击单价就可以获得比较高的曝光,但是点击率一般会很低,投产比也会比较低,但是需要注意的是,这个模式下虽然类似自定义模式的出价方式,但是综合来说,数据仍然是优于自定义推广的方式;

26.搜索的阶段1计划,一般转化数据会远高于场景的阶段1 计划;

27.优质的计划应该是曝光量与点击率双稳定,这个是有稳定投产的前提;

28.搜索计划中,如果同一个产品开启了多个计划,那么多个计划之间会有比较大的影响,举例:A产品同时建立了1,2计划,一开始1计划出价10元,拿到了100个曝光,2计划出价11元,则1计划的曝光会下降很多,同时2计划的曝光增长也会非常低,并不会直接获得1计划的100个曝光,同时,1计划如果想要回到100个曝光的情况,那么出价就不仅仅只是达到11元了,基本上需要出到更高的价格,因此,不建议同一个产品开启非常多的搜索计划,一个计划不行,开再多的计划数据也很难增长,不过,如果单一计划达到了阈值,可以适当建立同产品的低出价计划;

29.场景计划中,如果同一个产品开启了多个计划,那么多个计划之间的影响相对小很多,会远低于搜索计划之间的影响,但是不是完全无影响;

30.单一计划里面有多个产品,这样的计划初始权重会远高于一个计划只有一个产品的情况,这种类型的计划可以用比较低的出价获得可观的曝光量;

31.当一个计划达到阈值之后,少部分产品可以选择错放类目(放到不是完全适配但也不算错误的类目),重新开启一个新的链接进行推广,这样在增加销量的同时,计划之后也不会相互影响;

32.投产低、点击率低、出价高曝光低的计划要删除,暂停的情况下也会影响同样产品开启的新计划;

33.计划权重的提升更多的来自于转化率而不是点击率;

【点击单价相关】

34.在ocpx模式下,除了系统问题导致的极高点击单价(比如20块钱点击一次),我们不需要过多关注点击单价,因为,并不是越低的点击单价你就能够获得越好的转化数据;

【转化率相关】

35.ocpx模式下的转化率如果偏低并不需要过多关注,核心关注点是转化成本,因为很多时候,我们的点击单价会非常低,一样的消耗金额下,我们的流量就会被放大,但是因为点击单价低,我们的总体消耗也会比较低,这个消耗远未达到成交出价附近范畴(参考第11点),因此转化率就会降低,但是实际的投产比并不一定会很低;

【转化成本】

36.也叫每笔成交花费,与转化出价的高低有直接关系,通常来说随着产品权重的提升,可以通过降低转化出价来降低转化成本,反之则会增加,因此,转化成本并不是一个固定的值,也≠转化出价;

【误区】

37.利润10元的产品,转化出价11元是否一定就是亏损的,答案是否定的,转化出价≠最终的转化成本,转化成本会在11元附近,有可能更低,当然也有可能更高,需要自己根据数据反馈进行调节,计划初期阶段,要以拿到稳定的曝光为准,而不是控制出价,导致拿不到预期的曝光量。

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