外贸建站与推广如何做（自建外贸推广网站）

投稿用户 • 2022年7月25日 pm10:29 • 创业资讯 • 阅读 390

对于国内85%以上的外贸企业而言，独立站的最终作用是吸引流量，具备一定的留存率和转换率，最终形成订单。所以我们这一期就来讲讲建站营销中关键的一环：流量转化成有效询盘。

01 优先选择社媒和谷歌广告获取流量

推广策略和网站有了，接下来要做的就是吸引人流获取流量，而且是足够大的有效流量，才能产生询盘，产生订单，最终为企业带来效益，并且通过网站优化后这个效益是可持续长久发展的。获取流量的方法有很多，现在市面上主要通过4种渠道获取流量：

▌Google Ads投放

Google Ads有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告、智能广告六种广告类型，外贸企业应该确定营销目标，根据客群和业务目标选择广告类型，确保合理预算，对广告效果数据持续跟踪。

T云外贸版后台可看到每次广告投放的点击和费用数据

▌社媒

社媒是当下最流行的引流渠道，近几年不乏利用社媒解决获客难题的例子。

例如疫情之下旅游业受到了巨大影响，酒店业首当其冲，客户流失率很高。面对这种艰难的情况，Airbnb（一家短租公寓平台）却找到了一种解决方案——向响应疫情的志愿者提供免费或者住宿补贴，既保持了业务的正常运转，还提升了自己的品牌形象。

其采取了在社交媒体上发布这一活动的方法，努力与用户粉丝保持互动，以切实的优惠放送和富有感染力的内容与受众建立牢固的联系。他们很快从疫情中复苏，2021全年收入比2019高25%。

Airbnb在Instagram上发布了一系列优惠活动

▌外链

比较常见的是Blog和BBS 、B2B等平台。外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。选择符合自己企业产品特点的外贸BBS、B2B平台进行推广也是引流的渠道之一。

▌谷歌优化

针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，即对网页进行相关的优化，使其提高google排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。

02 提高询盘转换率，细分引流用户

引流积累起来了，那么如何把引流转化为询盘？对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的引流短期内没有巨大的投入是不现实的，但你还有另一种扭转局势的办法，将仅有的一些引流最大程度地转变为客户的询盘。

首先需要对你的引流用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以先细分然后再进行对应的营销是关键。

你的网站用户大致可以细分为：

没意识到自己有明确需求的用户。
意识到需求，但还没下决心解决的用户。
意识到需求，正打算解决的用户。
意识到需求，正在对比供应商的用户。

这就需要外贸网站具备一些AI数据分析功能，通过访问者、采购商用户画像以及行为轨迹等数据，借助人工智能，帮助企业高效分析成交概率，如可以收集用户信息、针对不同需求的用户有相应的展示页等等，要让你的独立站成为一个没有销售人员的展示窗口。

03 询盘转换为销售，运用智能管理工具

在互联网上成交的三个步骤不外乎“引流——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是影响最终成交的要素，那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到以下4点：

不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
擅用邮件营销维系客户关系。
对于有CRM的公司，是否对客户的资料信息了解完善和细分。
网站上产品/服务展示是否细分，提供多种选择给客户，比如功能区分，产品需求区分。

以下这个外贸营销型网站，主页、产品中心、新闻中心、售后服务区、关于我们、联系互动等功能栏目都明确细分，充分考虑到了客户需求，简洁大方，提供多种购买选择。

询盘的数据管理同样是容易被忽略的一方面，只有易于管理询盘的智能工具才可以帮助你尽快筛选出有用的客户，轻松完成从引流到销售转化的全流程。

在T云外贸版最新版本中，每一个询盘公司的信息在后台都已经智能整合完毕，该公司的询盘次数、询盘来源、业务类型、公司区域均已通过标签形式呈现。下方的时间轴中，该公司的历次询盘人联系方式、询盘诉求、询盘时间也均详细展示。

从引流到询盘转化是外贸网站推广中的系统工程，每一个细节因素都有可能决定最终成交结果的成败。在此过程中如果有智能运营工具的辅助将给营销推广流程带来质变。

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