瑜伽馆加盟费怎么收取(3.8万瑜伽馆加盟)

最近或许是小红书的功劳,忽然来了很多咨询加盟合作的,有些曾经开过店,有些正在开着店,有些还在店里打工但是想帮这家店改善业绩。

他们无一例外都是瑜伽行业的从业者,有些是馆主,有些是瑜伽老师,有些是瑜伽老师转型为馆主。

瑜伽馆加盟费怎么收取(3.8万瑜伽馆加盟)

他们之中很少有既得利益者,也就是2010年前开店的那批,那个时候,瑜伽刚刚进入中国,还是时髦的玩意,在上海,你开价1万一张卡大家都趋之若鹜。附近有很多家馆?不可能;老师专不专业?找个洋面孔就行;老师的工资很高?十年都一个价;想退卡?没有的事。

从2010-2015年的这5年里瑜伽馆开始如雨后春笋般冒出来,究其原因,是因为教培班开始增加,瑜伽老师逐渐增多,当时大部分瑜伽馆的老师还是全职为主,但每个瑜伽馆需要的老师有限,逐渐供过于求,很多老师就开始自己开私人工作室或者开个社区馆,一般都是在小区里。

这个时候,瑜伽馆能使用的宣传手段还非常有限,主要靠熟客,或者小区发发传单。通常一个小区可能就有三五家小馆。瑜伽馆开始增加,但是瑜伽习练者其实并没有怎么增加,这个阶段以自给自足为主,馆主如果还在坚持开,那真的是因为热爱瑜伽。

2015年开始,互联网本地生活开始兴起,互联网人开始入局,资本也较为活跃。瑜伽习练者无论通过线上还是线下,都有个数十倍的增长。但这些习练者都在网上,大部分的传统瑜伽馆还在线下,这里就出现了一个巨大的互通的缺口。

回到这些来咨询加盟的传统瑜伽馆,他们的共性就是,都是2015-2020年之间开出来的,都是因为热爱瑜伽,都是瑜伽老师出身,选的门店地址都有硬伤,用户都来自于线下,连续三年的总用户数基本都没有超过100个。

对于这批门店,我们最大的无奈就是没法接,救不了。

一个是因为我之前讲过好几次的他们是传统预售模式,会员都买了1-3年甚至更长时间的卡,你每次服务其实都是负债经营。同时,因为会员数量实在太少,他们就专注卖私教,因为私教金额看起来高,实际上利润率和效率都是很低的。(大家感兴趣可以去看我之前发的几篇对传统瑜舍和静园瑜伽的分析)。传统习惯实在太难改变了。

其次是因为他们已经负债经营很多年,门店收入不佳,很多是地址的硬伤。地址的搬迁成本太高了,会牵涉到新的房租、装修,甚至因为我们的品牌授权费和每年的服务管理费其实都是不低的,对于他们来说,很难再承担数十万的新的开销,因此我们也并不能做到雪中送炭。

所以,我开始反思,到底像我们小黑裙这种连锁瑜伽品牌的设计初衷,是要给大家锦上添花,还是雪中送炭呢?

我们其实都盼望身边会出现雪中送炭的朋友或家人,但又经常会因为得不到而伤感。我们面对这些寻求帮助的传统瑜伽馆也是一样的心情,真心希望他们在做自己的个体品牌之初,能够对开店这件事情有更多的思考和敬畏。

毕竟,一个品牌从零到一的过程太艰难了。而我们看到的这些瑜伽馆的每个人对于0-1的思考实在是太少、太轻敌了,大部人最终都走不到1就已经弹尽粮绝。我们精力有限,恐怕没有办法在你弹尽粮绝的时候还能雪中送炭。

但我们已经走过来了,也愿意把更多这样的经验直接交给加盟商,做一个锦上添花的事情,让大家不用再去经历0-1的痛苦的过程,而直接进入1-10的盈利阶段。

近日,为了给上海疫情和服务业打气,我们特意跟设计团队要了一个特惠活动。即日起至5月31日之间加盟的新馆,均可额外获得价值19,800元的3台普拉提核心床,为你的瑜伽馆创造多数十万的收入来源。

愿这个行业越来越多牛人进入,一起把这个行业做得更好。也愿每一个创业者多一些思考,对这个行业多一些敬畏,不要靠自己一个人的力量从0-1创立自己的新品牌。

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