跨境电商独立建站流程(跨境电商独立建站系统)

新手卖家在建站初期,总会迷茫到底该怎么确定自己的网站定位,到底是做综合杂货站还是细分垂直站?这一大方向直接决定了后续的运营模式以及经营策略。

跨境电商独立建站流程(跨境电商独立建站系统)

一、综合杂货站和细分垂直站分别是什么意思?

综合杂货站:就是销售综合主题产品的店铺。

举个例子,宠物用品综合杂货站,就是售卖各种不同种类宠物的相关产品。(包括但不仅限于猫,狗,鱼,仓鼠,兔子,爬行动物等,不止围绕一种宠物展开。)

细分垂直站:就是针对特定细分的市场开展商品销售的店铺。

例如:一家猫咪用品店,里面出售的肯定只会是关于猫的各种产品。

二、综合杂货站与细分垂直站之间有哪些优劣势?

综合杂货站的优势:

  • 产品种类丰富,受众很广,能吸引更多基数的潜在客户。
  • 从长远来看工作量更少,只需要集中精力发掘产品,并将其推广出去。
  • 综合杂货站的容错率比较高,卖家可以不断测试不同的商品,直到发现可以盈利的品类。

综合杂货站的劣势:

  • 转化率和细分垂直站相比较低,原因出在品类复杂,一些产品与产品之间相互没有什么关联。
  • 从品牌积累角度看,杂货店比较难建立起某一个品牌,毕竟产品多,品牌也大部分是别人的。
  • 杂货站没法准确优化重要的关键词,因此没有做SEO的意义。
  • 客户的购买注意力容易被分散,除非是有明确的目标需求直奔某个商品而去,不然可能潜在客户逛着逛着,在看到与他们的目的不相关的产品时,就会离开你的网站了。
跨境电商独立建站流程(跨境电商独立建站系统)

细分垂直站的优势:

  • 品类定位明确,受众清晰,产品之间关联性大,非常容易带动产品之间的交叉销售,更容易获得转化。
  • 从品牌角度看,如果产品优质,服务水平高,消费者在各方面的满意度都不错,会更有利于商家的品牌积累,从而往品牌方向长期发展。
  • 垂直站的领域明确,各方面理解得更加深入,更加容易做起SEO。
  • 商家和潜在客户更容易建立起联系,容易加强消费者的信任感,随之而来的就是销售会变得更容易。
  • 能够获得更高的转化率。在垂直站消费的顾客大部分感兴趣的品类相同,这样就可以利用电子邮件和社交媒体进行二次营销,还有新品推广。因此客户不仅会购买商家后续广告活动中推广的产品,还能关注到独立站又出了哪些新品。

细分垂直站的劣势:

  • 细分垂直站容错率较低,从独立站建站到上架产品进行销售推广的过程要花不少心思,一旦选择的细分市场没有达到预期,时间和金钱都白费了。

三、哪种模式更好,更适合你?

由于每个人的具体情况不同,所涉及的领域也有差异,所以大家需要根据自己的实际情况进行分析,选择一个更适合的发展模式。

无论选择哪一种模式,都必须根据自己的优点和缺点制定可行的策略。

跨境电商独立建站流程(跨境电商独立建站系统)

确定经营方向之后就可以建立属于你的独立站了,不过建站过程中还有一点要注意,那就是给消费者提供合适的支付方式。这一点也很关键。

不管是海外电子钱包,还是信用卡支付通道,亦或是本地支付,选择一个靠谱安全的第三方支付公司很重要。

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