高跟鞋加盟价格(高跟鞋加盟店排行榜,正全国招商!)

今天给大家带来的案例是:浙江一家服装店,利用“一双高跟鞋”,十五天收款130多万。

案例背景:

这家店的老板是一位32岁的美女,熟悉她的人都叫她徐妈妈,原因很简单,就是徐妈妈是一位比较“事儿”的人,很多很简单的事儿,徐妈妈都喜欢上岗上线,又喜欢教育人,所以得此称号。

而且这种“事儿”还被徐妈妈带到了店里,老喜欢逮到顾客说着说那,一副妈妈般的关怀,让很多顾客都受不了。所以她的店最开始的时候,生意并不好,而且口碑也属实做得非常差,一提起她的店,都打冷激灵那种。

为此徐妈妈也想过很多办法,她也知道这种行为,在现在这个人情冷漠的社会中并不受欢迎,大家谁还不是个宝宝,又有谁喜欢听你唠叨。何况人家还是顾客,顾客就是上帝,上帝会喜欢凡人吆五喝六的吗?

高跟鞋加盟价格(高跟鞋加盟店排行榜,正全国招商!)

但效果都不好,因为做生意,难免会和顾客发生对话,难免为了更正顾客的需求,而不发生一些答辩,所以这个问题一直困扰着徐妈妈,一度苦恼的让她差点就就把店给关了,准备改行去做老师。

当初店面转让都打出来了,而且也接受了一些老板的预约,就等着把店里的库存给清理干净,双方签合同准备转让事宜。

而就在这个清货的过程中,出现了新的转机,徐妈妈为了清理库存,随手做个低价活动,没成想就凭这个个随手捏来的活动,让她在十五天时间内大赚了130多万,具体怎么回事呢?

活动介绍:

这家店面的 活动特别简单就一条:本店推出优惠大酬宾,消费(储值)满500元即送500元产品,所有礼品都可以现场带回家,并且返500元现金。

送到价值500元产品包含:

1:一双价值198元的高跟鞋

2:一套价值198元的内衣。

3:一套价值130元的韩式补水面膜

高跟鞋加盟价格(高跟鞋加盟店排行榜,正全国招商!)

相当于顾客一分钱没花,直接就获得了价值1000元的产品,而且这些产品还都是所有顾客的刚需,所以十五天直接收款130万。

很多人可能看不懂这个活动凭什么能盈利,赢利点在哪?那么接下来我就给大家详细讲一讲,希望大家能从中得到一些启发,并用在自己的店里。

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

1:送到高跟鞋、内衣、韩式补水面膜,这些东西本身就是女性顾客刚需,即使这家店不送,她们也绝对会去其他店购买。

而如果单独去购买的话,价格可能也是会需要花500元,而现在这家店做活动,除了这些东西免费送之外,还能得到价值500元的衣服,并且后续这500元还会全部返回来,怎么算都不亏。

所以一场活动十五天直接能收到130万的巨款,这笔款项就快要作为店面的现金流,也或者去开第二家分店,无论干什么都不吃亏。

2:送的那一堆东西,虽然个个单品价值看着有那么高,也很实用,但是实际成本算下来,因为都是批量拿货,所以三样加起来成本不足150块钱。

高跟鞋加盟价格(高跟鞋加盟店排行榜,正全国招商!)

本身500元销售的衣服,根据店面利润占比去计算,应该做到300元利润是非常简单的,所以即使送给了顾客150块钱的衣服,老板还是能盈利150左右,甚至更多。

3:而返的那500元钱,虽然返的是现金,但是我们可以利用分拆的方法去进行返现,同时可以有两种方法:

第一种:每次只返30-50块钱,分为一年内全部返还,只要每次顾客进店,即可以直接领取现金。

这种方式的优点就是,分拆返现时间比较长,如果顾客想要全部领完,需要到店一年时间,因为就相当于锁定顾客一年的消费机会。

又因为本身服装是顾客的刚需需求,所以在每次顾客进店领取现金的时候,都是一次非常精准的获客销售机会,只要在那么多次消费中,能成交两次,这场活动就大赚特赚了。

第二种:直接给与顾客一张会员卡,里面储值500元,以后进店消费直接可以抵扣20%,直到把500元抵扣完,就可以一次性领取500元现金。

这种方式,相对于第一种来说更保险,也是一种非常好用的拓客模式,原因就是这张会员卡,他是可以非顾客本人使用,那对于抵扣来说,速度就会更快。

而顾客抵扣速度越快,老板所赚到的钱也就越多,因为想要把500块钱抵扣完,每次抵扣20%一共需要花费2500块钱。

当然关于返现的模式,除了上面这两种,还有其他集中,如果有兴趣可以翻翻下方专栏,以前我们有很多案例都讲过。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.shangmengchina.com/21787.html