天天特卖工厂店0元购是真的吗(天天特卖工厂店与淘工厂直营店区别)

我们大家做为生产厂家最怕的是什么,害怕销售额只是其一更多的是库存滞销,当时我这边拜访过很多做大的工厂也问过工厂现在所遇到的问题,当时我影响最深的是有一个饰品厂的老板,每年工厂的货品产值有接近一个亿,但是线上加线下使用的产值不到7000W,然后差不多有3000W的货值是被滞销当库存处理了,当时我说那公司的纯利润能有多少时候,她也是告诉了我不到600W我当时听到这个数字还是挺惊骇的不到600W接近一个1亿的产值纯利润不到600W,这意味着什么?意味着利润不到十个点。

当时跟他深度了解了下,他说每年最大的开支不是工厂的工人开支,而是产品的原材料还有快递费以及平台的推广费用,最大的支出就是滞销的库存,当时3000W产值的库存最后卖给收库存的都是按吨算的根本就卖不了什么钱,连原材料的成本都收不回来更不说人工费了。

解决方案

当时我给他出了一个解决的方案:既然你们按照常规生产每个品都会产生库存为什么不换一个生产制度了。我们对产品做一个周期计划,比如我们现在生产XX发绳的时候,我们结合【以往爆款销售产值】做一个削弱20%的现货计划,我们先做一个量试的计划,比如我们新品爆款我们首先生产每个SKU100件,如果这100件产品在短时间内销售掉了50-70%,我们就可以进行量产计划,量产生产值制作50000件产品,一旦这50000件产品卖完就不再生产了,后面如果有老客户需要继续购买此货可以以签合同下订单的形式进行周期订单。

我们在前期控制库存问题就要通过我们上节内容说到的真伪爆款来进行操作,当你知道了真伪爆款的时候你就需要去有效的控制库存,我们在控制好库存能给我们带来的是不可想象的收益。

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大概过了一个季度这个老板找到了我说很感谢我的生产建议,他们的库存得到了很大的一个改善,当然了这个过程很漫长但是还是有会少许的滞销产品,问我还有没有什么能再减少一点库存压力改变滞销的状态,其实产品还有少许的滞销也属于正常范围内的事情,只要做到了控制量就行,但是我们肯定是要想办法改变下先状减少不必要的损失,那么我们少许的库存我们应该怎么操作去解决了。

滞销源头

产品过季无人问津,这个是实体和线上都不可避免的一个问题

产品SKU断码或者是断色,因为众多SKU中只有少许SKU卖的是比较好(结合往期产品数据做好SKU量产分析)

量试滞销 性价比不高

那么我们怎么来解决少量滞销这个问题了,其实综上所述我们能明白,其实产品滞销的通俗原因就是价格贵了,断码了,过季了,选品选错了。

我们如何才能把这些少许的滞销货带出去了,接下来说的每一个点大家都可以去试用下针对自己的店铺商品和风格套版使用;首先我们在产品滞销的时候我们要让产品尽可能的去调价售出,因为卖不出的货永远都是库存,及时脱手才是收益,方法跟跟实体店是大径相同的,就是断码货的价格都是很低的,因为他们也知道库存就等于没有收入,卖出才是销售额。

我们因为断色断码作为特价我们也需要为他们争取更大的展现才能有人看到他们的存在,只有发现存在才会有机会售卖,我们可以把滞销的链接丢在我们的爆品详情页的关联销售的模板里面,之前很多人问我关联销售怎么设置好,这就是其中的一种设置方式,一般关联销售设置为新品、同等品、爆品、清仓品,我们通过我们现有的爆款或者是卖的好的链接来带动滞销这个是以品带品的思路,让你一个卖的好的带动一个滞销的,就跟现实生活中的一样的一个学习好的带着一个学习不好的一起学习。

活动清仓大家都知道在我们免费的流量中有一个很大的突破口就是我们的活动,我们通过活动的天天特卖或者是火拼参与之后会获得很多流量然后通过活动的折扣和我们原本商品也是有一定的降价通过低价的方式将产品进行处理;然后就是店铺自身的活动限时特价或者是单品打折包邮等等活动都能让滞销产品销售出去一部分。

最后一个营销方案就是赠品活动,我相信大家很多人也看到XX店比如购买一百元赠送爆品(滞销品)一件,购买满XX元+1元换购XX爆品(滞销品),这种方法多半会出现在C端的平台上,他们的这种方法我们可以进行借鉴,因为运营要的走路线永远都是思维而不是像流水线打螺丝一样的一个唾沫一个钉子。

那么这一系列的行为都是为了让滞销产品尽快的销售出去,总结下来就是把滞销品带到更多有流量的地方结合产品自身特色以及性价比进行出售。

当然了我今天说的方案也都是大家常见的方案,我们如果还有更多的处理滞销品的营销方案大家也可以评论和联系我探讨。

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