开个美容店需要多少钱(美容院开店需要多少钱)

接着上一篇美容院 | 三四线城市的美容院,比一线城市的更挣钱?(上)文章的话题007老师来讲讲乡镇美容院的消费人群以及消费模式。

来乡镇美容院的主要有哪些消费人群?

在乡镇上做美容院,其他个体户美容院都是对手,要想做好,就要和他们拉开差距

首先要让客户觉得你是个品牌,再者就是要有逼格。

在这两点上,如果你已经有几家连锁店,那好说;假如没有的话,可以通过其他方式做大牌感,比如在香港注册一个品牌公司,然后就可以说是香港品牌的美容店,这样在当地客户心中就会有大牌的感觉。

剩下的就是装修,在乡镇不需要豪华,但是一定要有格调,不要一看就像个红灯区里的理发店,要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群,主要是25岁以上的已婚人群,甚至30岁以上更多,年龄大的在50岁左右,他们对环境有要求,但没那么高。

开个美容店需要多少钱(美容院开店需要多少钱)

这些消费者有以下特点:

身份主要是公务员、公务员的老婆,教师、教师的老婆,做生意的,男人在外打工的女人们,他们是乡镇中的主要消费女性,基本上都有消费能力,也有美容需求。

但是除了美容需求之外,个人需求又有些不一样。

开个美容店需要多少钱(美容院开店需要多少钱)

有的到美容院,主要是为了能够保养、放松一下;有的到美容院是因为生活无聊、孤独,到店里能和美容技师聊聊天,倾诉的同时排遣时间;有的到美容院是因为家庭危机,希望通过不断的美容留住青春的尾巴,挽留老公,等等。

针对这些不同的需求,美容技师简单接触后,进行情感营销时就要摸清他们的痛点,针对性进行销售,成功了就会很有粘性。

主要消费的服务或价格是什么?

美容院的产品其实就是各种卡项。每个卡项都不同,但基本上都差不多,只是名称不同而已。

如果是纯美容,没有做美发的话,基本上还是以仪器消费为主,根据仪器功能定卡项,比如冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等,把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去,不要在乡镇同行中去选择,而且一定要大力推广当年火热的项目。

因为乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容、用什么产品,选择城市的流行项目,在乡镇做起来更有效果,开始的定价也能高一些,毛利更多一些。所以,平时多到城市里、美博会上去看流行的趋势和仪器,是个很重要的事情。

开个美容店需要多少钱(美容院开店需要多少钱)

美容院要想扩大赚钱的规模,只有两条路,一个是开新店,一个就是上新项目或者老项目翻新。

至于价位,不同区域的乡镇会有不同,这个可以参照当地。但是美容院要不断地做活动,最好是能够每月都能有新活动。

为了加快客户卡项的消费,一方面要让美容技师不断地邀请客户到店里来做美容,另一方面,就是在推出新项目或者新活动时,动员客户将长时间没有使用的卡项转成新项目消费,这样既避免了充值卡的沉睡,也能促进新项目的消费。

下期想听007老师分享美容院哪方面内容,欢迎在评论区留言哦~

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